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西凤酒2017营收37亿元!2018迈入“改革推进年”

[2018/1/30 8:31]

 

 

    迈入改革之年,西凤酒将从哪些方面发力,又如何“突破、追赶超越”?
    1月29日,西凤酒2017年经销商大会在西安召开,记者从现场获悉,2017年西凤酒实现营收37亿元,同比增长10%,其中前20大产品系列均高于公司整体增长,增幅近20%,而其中有12个产品增长超30%。
    2018年将是西凤酒的“改革推进年”、“寻求突破、追赶超越的关键一年”,会上,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理秦本平给出了这样的定义。
    秦本平表示,对西凤酒而言,2018年“机遇和挑战并存”。那么,迈入改革之年,西凤酒将从哪些方面发力,又如何“突破、追赶超越”?
    条码瘦身,西凤营收不减反增
    “从去年开始,我们对产品条码进行梳理瘦身,对产品开发也做了严格控制,目的就是要保护市场中健康发展的产品和经销商的利益。”秦本平在会上如是说道。
    2017年2月14日,是秦本平兼任总经理、主抓西凤酒生产经营的第45天,也正是在这天举办的2016年经销商大会上,西凤酒宣布对品牌经销商的数量和产品条码进行梳理,标志着品牌瘦身运动的正式开启。
    一个月后,西凤酒下发《产品开发和微调管理制度》通知,明确表示当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%。
    2017年11月6日,西凤酒连续下发《关于全面清理整合“西凤酒”及其系列产品的通知》和《关于全面停止开发“西凤酒”及“西凤”系列新产品的通知》两份文件,要求对不符合要求的经销商产品进行全面清理,并全面停止“西凤酒”及其系列产品的开发工作,只允许开发产品名称不使用“西凤酒”或“西凤”的独立品牌经销产品。
    时隔一年,同样是在经销商大会,秦本平再次谈及梳理条码,简简单单几句话,表明了西凤酒优化产品结构的态度,以及实现厂商关系转型的决心。
    会上,陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊透露,2017年共减掉224个条码,其中省内88个,省外136个,还有84个销售低于100万的条码面临关闭,此外,综合产品也列入淘汰和调整范围之内,全面实行优胜劣汰的标准。目前,停止合作的经销商达50多家。
    任伟俊表示,对条码缩减和经销商数量的精简上,砍条码不是根本,根本是要解决产品过于杂乱的现象。
    值得注意的是,西凤酒2016年实现营收33.5亿元,而在去年大量缩减条码的情况下,2017年营收37亿元,这也从侧面说明,西凤酒这一步走对了。
    迈入改革之年,六大方面发力
    迈入改革之年,将从哪些方面发力?
    对于2018年白酒行业,秦本平在会上作出判断,“2018年,白酒行业深度调整的硝烟尚未散去,在‘强分化’的驱动下,又将掀起新一轮竞争,白酒品牌的全国化、集中化已是大势所趋。”
    而对于西凤酒的2018年,秦本平用“机遇和挑战并存”来形容,并表示2018年是西凤酒寻求突破、追赶超越的关键一年。
    那么,西凤酒打算如何“突破、追赶超越”?秦本平在会上表示,2018年西凤酒将有以下六大重点工作:
    品牌方面。加强品牌维度建设,完善品牌功能体系,有助于我们优化量价关系和竞争关系,实现从传统到现代营销的战略升级。制定科学的品牌管理大纲,规划品牌发展路径,继续加大品牌管理力度,加大知识产权保护力度。要通过品牌资产的管理,推进西凤品牌价值回归,提升产品附加值及市场影响力。
    产品方面。要努力搭建起互补性强、影响力强、盈利能力强、消费者容易辨识的立体层级产品体系,为公司集中资源,推进精准营销和全国化营销提供基础保障。要按照市场运作规律,完善产品价格端,围绕核心“产品包”的打造,不断加强核心产品的引领和带动作用。
    渠道方面。今年主要精力要放在对渠道的拓展和深耕上,要按照省内省外齐发力、线上线下相融合、战略战术有区分、重点样板层级化的渠道发展思路,做好渠道的深耕与精细工作。要围绕陕西根据地,构建省内全渠道多级直控管理体系,保持和强化市场主导地位。同时,外拓打拼成熟市场,从而提升发展均衡性,增强市场综合竞争力。
    终端方面。围绕“市场和消费者”这一中心,逐步建立多样化、多功能化的终端营销网络,通过网络数据终端建设,实现厂商信息共享,提升精准营销和品牌推广能力,增强消费引导和体验,在省内与省外开拓更多的市场空间。
    宣传方面。在传统媒体投放多渠道、多点面覆盖的基础上,注重数字化营销、互动营销、事件营销、体验营销,通过大数据信息采集,提高品牌及产品宣传推广的精准度。
    文化方面。在讲好故事的同时,以西凤酒城建设和文旅项目为契机,探索文化形象的多样化展示、多元化体验,塑造强大的品牌亲和力和认知度。
    “五个规范一个精简”、“三个聚焦一个转变”
    谈及营销,西凤酒在2017年打了一场漂亮仗。
    凭借《那年花开月正圆》、《白鹿原》、《唐人街探案2》等热门影视作品的消费场景植入,更多年轻人了解了西凤酒这个品牌,同时引导他们接触、熟悉白酒消费体验。此外,通过举办演唱会、WBA世界拳王争霸赛、中英电影节等海内外文化体育活动,提升文化自信,西凤酒逐渐增强在年轻人心目中的好感度。
    由此看来,西凤酒准备和年轻人打成一片。在今年达沃斯论坛上,任伟俊便提到,积极探索年轻市场是西凤酒眼下营销的新姿势。
    在数字化营销之外,面对2018年营销工作,任伟俊表示,将继续坚持贯彻“两条腿走路”,对经销商品牌实行“五个规范一个精简”,对综合产品持续要求“三个聚焦一个转变”。
    其中,“五个规范一个精简”是指品牌标识规范、开发产品规范、价格体系规范、市场活动规范、支持政策规范,一个精简是将继续对经销商产品进行精简;“三个聚焦一个转变”方面,将继续产品聚焦、区域聚焦、团队聚焦,一个转变主要是营销模式的转变。
    在坚持“两条腿走路”的基础上,任伟俊提出2018年要在提升服务和关注高质量上下功夫。谈到服务,他表示西凤酒过去对于服务体系考量不够细致,今年将对服务有细化的考核和考量。而对于高质量,任伟俊提到“产好酒,卖好酒”的理念,在保证产品品质的基础上,要做好产品服务。

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